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2013年，國內手游行業迎來爆發式增長的一年，手游超過端游、頁游，在短時間內爆發，而成都也成為國內“手游第三城”。從年初到現在，成都手游研發團隊已有400多個，月流水過千萬的產品游9款，代理金過千萬（含1000萬）的產品有5款。從這些數字來看，成都的手游研發商，日子過得挺滋潤，但事實卻非如此。
近日，小編在拜訪成都CP和他們聊天時發現，他們的日子并不像那些數字光鮮。“版權金和預付金，‘3322’分階段給”、“版權金給了部分就不給了，預付金退回也不是沒有的”、“預付金和分成有關”、“分成也是有講究的”、“自己做運營，也是個坑”、“做營銷，炒高代理金受罪的還是CP”……甚至某研發商透露，一位非成都CP，產品月流水千萬，到手只有100萬。
以上CP的原話節選，其實可以代表成都中小手游研發公司的生存境況。經過1年多的發展，國內手游行業明顯劃分為“研發——發行——渠道——用戶”，這4個部分，就像是4個金字塔，高居塔頂的少數占有行業最優資源。研發商在這4個鏈條中，處于第1階段，成都絕大多數研發商處于這個階段的中下部，要讓產品獲取到好的用戶，除了做到產品質量過硬，還要在跨過中間2道坎時，拿到身處塔頂的“offer”。所以，研發商產品出來，研發商一般都會把中手游、觸控、中青寶、熱酷、飛流、騰訊、樂逗等都了解一遍。這時候，就衍生了另外一個問題：版權金和預付金。
代理商給研發商的代理金，一般包括版權金和預付金。版權金和代理金，代理商都不會一次性付完，而是分階段支付。一般分4個階段：簽合同付30%，上線付30%，上線1個月付20%，上線3個月付剩下的20%。需要特別注意的是，如果游戲線上運行成績沒達到相關標準，開發商未到手的錢拿不到，情況嚴重甚至預付款都要退回。
所以，有個情況需要考慮：“三分靠產品，七分靠運營”，萬一產品剛上線成績不佳，代理商代到了更好的產品，轉向重推另外一款，已有的游戲推廣力度不夠，月流水怎么上去？而這并不是假想。據游戲茶館記者所知，某產品被代理8個月未上線，錯過上線時機，上線后又推廣力度一般，研發商只能要回游戲，自己運營。結果，大家可想而知。
而在代理金這個問題上，研發商還必須注意2個坑，而這2個坑是許多研發商的“黃連”。第1個坑是要不要預付金？按理說，合同簽了，給預付是天經地義的�？赡壳按砩套咔�，預付金已和游戲后期分成搭上了關系。據某業內人士透露：100萬純版權金，研發商可能分總流水22%；100萬純預付金，研發商可能分到總流水30%；版權金+預付金，如果50萬版權金+50萬預付金，研發商可能到總流水25%。而另外1個坑，就是現目前，國內市場分成并不是按總流水分成，而是渠道后分成，一般研發商能拿到渠道后的分成是30-50%。而在和成都某CP交流中，他透露了某款月流水1000萬的產品，除去代理商、渠道、推廣等費用，最后到手100萬。
當然，產品代還是不代？決定權在研發商。議價權在自己手中，不行還可以自己做代理，但在成都有能力在國內市場自己走渠道、導用戶做運營的研發公司，又有幾個？現目前，手游流水要高，離不開營銷。而國內端游化推廣方式下的手游營銷，沒有龐大的經費和人脈，能運作嗎？
也基于這種營銷推廣思路，手游行業被炒得越來越火，行業新聞頻頻爆出月流水過千萬、幾千萬、過億以及代理金千萬新聞。甚至目前，業內流出一句話“代理金不過千萬，不好意思發新聞”。但，代理金真的都這么高？其實不然。做行業媒體的和懂行業的，都知道其中不乏千萬代理的產品，卻占比例極少。但這對于許多消息閉塞的研發商來說，或將成為致命傷。在11月成都“全球移動游戲開發者大會”上，游戲茶館記者看到成都某一研發團隊，拿著半產品開價200萬版權金。這數字背后，是他們真的認為，手游市場很缺產品，產品真的很好賣，心急著要看到回報。
行業被炒的背后，也吸引許多年輕人挺身創業，同時一些優秀的研發公司人才流失。在成都，400多個手游團隊中，不乏這樣的團隊，當然，這不全是壞的，但熱炒行業下，研發人員浮躁，要真正做出好產品就更困難。近日，游戲茶館聯系到2家手游研發公司，一家在綿陽，一家在宜賓，當問道為什么會選擇在那里創業，他們給出的答復竟然驚人相似，“不用擔心人才流失”。
無可否認，2014年，手游行業將得到進一步發展，但也毋庸置疑，行業將慢慢趨于理性。那時候，市場迷霧散開，被哄抬的行業浪潮退去之后，成都能真正站在沙灘上的研發商有多少？那時候，成都能不能在再出現一位行業大佬？游戲茶館不知，但是能說的是，要站穩腳跟，先要看清行業，冷靜地思考，避開深坑。那時候，是否會又冒充類似曾經的某媒體，把一個公司的谷底的原因，歸咎于領導者，再踩一腳？游戲茶館不知，但也必不做那事。
